Любая информация, в том числе и реклама, которая воздействует на человека, может формировать внутреннюю психологическую
установку на совершение разнообразных действий. Поэтому такая установка приравнивается у человека к потребности. Если понять, как действует эта установка, то можно управлять сознанием клиентов, а сделать это можно изучив принцип так называемой доминанты.
Как утверждают психофизиологии, деятельность человека определяется доминантой, т.е. устойчивым возбужденным очагом в коре головного мозга, отвечающим за выполнение человеком каких-либо действий в конкретных случаях. Такие свойства доминантного очага как устойчивость во времени, господство в один и тот же момент времени одной и той же доминанты, способность не только привлекать к себе внешние раздражители, но и подпитываться ими и т.д., используются в рекламной деятельности.








