Рекламная кампания – продукт профессионалов
Рекламная кампания для рекламодателя часто видится с одной стороны, как постоянное вложение средств в рекламные коммуникации. При удачном развитии бизнеса создается иллюзия, что прекращение траты денежных средств на рекламу не повлияет на поток клиентов. И действительно – первоначально вроде все идет нормально. Опасность заключается в том, что далее может начаться устойчивое падение. При этом на восстановление потерянного уровня придется потратить гораздо большую сумму, чем ранее на поддержание стабильного состояния бизнеса. А зачем, кому и когда нужна рекламная кампания? Проблемы перед компанией могут стоять различные:
- поднять востребованность на зависшую продукцию;
- выведение на рынки совершенно новой инновационной продукции;
- освоение новой территории для сбыта своего продукта;
- изменение в статусе организации в связи с продажей или покупкой активов, передислокацией, ребрендингом, ренеймингом, слиянием с другими марками и пр.
В любом конкретном случае рекламная кампания неповторима по своему содержанию и методам решения. Рекламная кампания может задействовать как один или несколько рекламоносителей, так и иметь глобальное размещение на огромном числе конструкций и носителей совершенно разнообразного профиля. Но еще раз подчеркнем, что при отборе средств для размещения всегда необходимо руководствоваться конечными целями рекламируемого бизнеса.
Для разработки кампании клиенту предлагается заполнить бриф. Рекламная организация, естественно, не зарабатывает промышленным шпионажем, но ей необходима подробная информация для создания плана рекламной кампании. Правдиво и четко написанный бриф служит фундаментом для правильной разработки и успешной организации кампании. Когда клиент рассказывает рекламному агентству информацию, не подлежащую для разглашения, рекламисты обязаны подписать Протокол о конфиденциальности.
Перечислим основные этапы (шаги) рекламной кампании:
• Исследование и анализ рынка. На этом этапе изучается спрос на продукцию, вычисляется профиль потребителя и его характеристики.
• Создание медиаплана. Обычно используются следующие подходы при составлении плана (как правило, один из двух): от реального бюджета или максимального охвата целевой аудитории. Каждая кампания уникальна и в ней учитываются различные влияющие факторы, как например – активность конкурентов, время сезонность, рекламного воздействия, финансово-экономическое состояние рынка, погодные факторы и пр.
• Производство рекламных макетов и размещение. Рекламное агентство , естественно, максимально нацелено на эффективное проведение каждой рекламной кампании по утвержденому плану.
• Контроль и определение эффективности идущей кампании. Возможность (по первым размещениям и их результатам) определения тенденций и, при необходимости, точечная корректировка выпуска дальнейшей рекламы.
Здесь приведены главные этапы. На практике каждый из этапов может разделиться на отдельные подпункты, а они также – на свои. Время аналитики и создания плана рекламной кампании могут длиться от одной-двух недель и до нескольких месяцев.
Часто встречающаяся распространенная ошибка заключается в выборе рекламодателем самостоятельно каналов распространения рекламы. «Кажется, что одна радиостанция приятней и интересней другой», один журнал «полезнее» другого и т.д. Но задумайтесь о том, что ваши предпочтения субъективны и могут не совпадать с целевой аудиторией. Лучше довериться исследованиям и работе настоящих профессионалов.